成功的商业计划书这样写才最靠谱

对创业者来说完美的商业计划书，就是一个用商业语言和投资人和大家交流的文本工具，否则即使拥有再好的创意,也有可能“胎死腹中”。

但是，作为一个创业团队，“商业计划书到底要怎么写” 一直都是个大难题。为什么每次辛苦写出的商业计划书都得不到投资人的回应？“是哪写的不够新颖？投资人到底在关注什么？哪些方面是重点注意事项？”等等一系列问题。

据很多一线投资人的反馈，从他们掌过眼的商业计划书来看，真正做到让人眼前一亮的没有多少，“大多还是内容凌乱，逻辑不清，看不到竞争策略，没有盈利计划，没有实质性内容，或是很简单的东西吹嘘的不像话。”

那么，对于投资机构来说，他们更青睐怎样的商业计划书呢？

第一：PPT来展现：

商业计划书，最好以PPT的形式来展现。一方面，PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目；另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。

第二，列出与竞争对手的对比分析图：

充分说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目能解决很多用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明你当前的商业机会。

第四，清晰：

逻辑、定位、产品、模式、优势清晰，很多人认为，商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明，要切实的向投资人说明企业的，产品与服务、商业模式等。

第五，不长篇大论，简洁：

讲述1个创业故事，12-20页PPT或5M以内PPT。

还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。

第六，不要夸大销售，夸大利润：

对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。

第七，切忌只谈缺钱：

商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的；如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?VC都是很精明的人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。

第八，切忌谈没有对手：

些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的；但没看到不一定代表没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写。

第九，展现团队的实力：

用2-3页的PPT讲清楚团队的股份和分工。强调团队的组合配比最适合这个创业项目。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。

第十，财务计划中要突出项目的高增长性：

早期项目的盈利不重要，投资人更对项目后期的高增长性感兴趣。写清楚这点后也要加上你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份等。