区域经理岗位职责

区域经理岗位职责

区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部领导人）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下：

1.分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。

2.负责区域内销售目标的完成及货款回笼。

3.选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。

4.公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。

5.定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。

6.负责区域销售人员的招募、培训及考核。

7.指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。

8.选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。

9.与主要客户密切联系。

10.向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。

11.负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。

12.负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域销售人员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式开展工作）。

13.处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。

14.制订各种规章制度。

15.接受上级分配的其他工作。

销售区域经理岗位职责

1)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；

3)负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

4)根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

5)制定本区域年度和月度费用预算；

6)预估产品的市场需求并制订计划；

7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告；

8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；

9)编写月度销售费用执行报告；

10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；

11)维护现有市场业务；

12)开拓新市场业务

13)收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门

14)提出本市场区域的营销策略

15)配合有关部门做好客户服务工作；

16)撰写本市场区域工作总结与计划

17)管理本市场区的费用

18)完成上级交办的其他任务

餐饮区域经理岗位职责

职责一

根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。

任务:

1。组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。

2。按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

3。组织编写营销效果分析报告，向上级报告。

4。每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。

5。与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。

职责二

管理和维护公司重要客户关系

任务:

1。依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。

2。建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

3。组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

4。根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

职责三

保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

任务:

1。负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。

2。组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。

3。依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。

4。检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

职责四

负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。

任务:

1。审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。

2。审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

3。组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

4;根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。

5。组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。

服装区域经理岗位职责

1.根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。

2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。

3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

4.负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营；

5.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。

6.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。

7.及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。

8.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。